2020-03-02 09:58:31 來源:水泥人網

8000萬融資,智能防“竄貨”,提升高價區銷售額!

  

  水泥人網獲悉,流向管控SaaS服務平臺「深圳漢德」已完成8000萬元A輪融資,投資方為前海母基金、零一創投、峰瑞資本。本輪融資是深圳漢德在2017年獲得鐘鼎資本、峰瑞資本領投后的新一輪融資,合計融資金額過億元。此次融資將用于流向管控和車載智能稱重技術研發及團隊建設。

  據多位水泥企業集團銷售總監反饋,近年來,由于行業對錯峰生產和重污染天氣預警疊加執行停窯,南北方等各區域水泥價格差異較大,跨區域銷售及“竄貨”銷售嚴重擾亂正常的市場秩序,頑疾難除,苦不堪言。筆者總結“竄貨”的禍害主要有:

  為解決“竄貨”這一個老生常談的問題,通常水泥企業采取的措施及弊端有:

  基于以上現實,深圳漢德作為一家專注于車載稱重的科技型企業,以重量維度切入物流市場,已有近7年的研發經驗,為幫助水泥企業用制度和技術手段做好流向管控,研發了“車載智能稱重管理平臺”,搭建起一個綜合車載智能稱重系統和數據分析管理平臺的物聯網服務平臺,幫助水泥企業徹底杜絕“竄貨”干擾,減輕銷售處工作量,便于財務進行異常運單處理,呈現給管理層一個全面閉環的銷售數據,為領導層科學決策提供精確的數據統計以供決策參考。

  峰瑞資本創始合伙人李豐對筆者表示,“深圳漢德做的事情是物流中最重要的車輛實時載重量以及位置信息的數據化,這也是一條有一定技術挑戰的路線,他們也是目前幾乎唯一能在多場景多行業中,實現非常低的重量誤差率(2%)的技術服務商,通過過去兩年多的嘗試和努力,他們在多個物流相關行業取得了較大的進展,以水泥運輸行業為例,深圳漢德已為數家排名top30的水泥企業提供了完整的水泥流向智能管控服務,有效防治長期困擾水泥企業的“竄貨”難題,實現精細化管理,為企業降本增效。”

  鐘鼎資本合伙人湯濤表示:“深圳漢德作為國內首先在物流領域深耕的軟硬件數據服務一體化公司,率先在此領域完成了商業化落地,實現了批量化裝機,以及足夠高的數據精度,我們相信,深圳漢德將在物流行業的智能化變革中起到重要作用。”

  深圳漢德合伙人劉博介紹,流向管控系統的關鍵詞是智能,深圳漢德系統能夠自動判斷裝卸貨事件、自動判斷區域、自動判斷是否違流,進而減少人的工作量和對于人的依賴。在整個流程中,系統會自動判定是否完成卸貨,如果完成了卸貨,系統會自動判斷是否在指定區域,如果在指定區域卸貨,系統會自動判斷這趟運輸任務是正常的。如果系統判斷是在非指定區域卸貨,系統會發出違流警報,這時候需要人工進行復核和判定,平臺會提供客觀的軌跡及重量、區域給到管理人員,幫助管理人員進行客觀公正的評判是否屬于違流。

  (深圳漢德流向管控智能管理平臺違流判斷界面)

  同為此輪融資的投資方,前海母基金董事總經理雷耀峰表示,“車輛載重信息是物流運輸的重要維度,深圳漢德通過自主研發,將力學模型、模式識別、機器學習等核心技術創新性融合,通過長期大量的測試及算法迭代,進而形成了由數據驅動的低成本、高精度的車輛載重實時監控系統,解決了行業痛點并在物流行業多個領域內得到認可和廣泛使用。”

  從效果上看,與水泥企業傳統物流管控手段單一(僅僅依靠GPS判斷車輛位置,無法確定車輛是否存在違規卸貨等問題)相比,深圳漢德最大的特點是采用了“位置+重量”的判斷方式,并結合深圳漢德科研團隊基于水泥行業特點研發的監控算法,以及專業級APP,實現對水泥流向的實時、全局智能控制。據不完全統計,有效制止了大宗貨物流竄的問題,結合水泥企業自身管理,水泥廠的高價區域增加了7%銷售額,同時低價區域減少了3%。

  防止“竄貨”是水泥乃至整個物流行業的老大難問題,業內從事相關解決方案的企業眾多,與這些企業相比較,深圳漢德擁有如下核心優勢:

  1、稱重路徑的領先性。通過應變片+算法的方式,開創行業用傳感器結合算法的方式來實現精準稱重。目前大部分的企業是通過測量板簧的鋼性形變直接計算重量,雖然板簧形變大、噪聲少、但其形變無線性、無重復,很難精準捕捉貨物重量的變化;

  2、數據和模型的積累。深圳漢德從2012年開始,線下對數萬臺車整個生命周期的數據進行追蹤、清洗,以此分析車輛的各種狀態,如裝貨、卸貨、處于上坡或下坡、急加速或減速,通過傳感器把車輛所處的實際狀態,借助車軸的形變對應起來,因此更加全面和精準。

  3、定制的水泥流向管控平臺。目前市面上的流向管控平臺,大部分是基于過去已有的架構修改而來,由于本身架構的局限性,與水泥行業的特性結合不夠密切。而深圳漢德的水泥流向管控平臺是基于水泥行業的的特性定制開發,并根據客戶在業務管控使用過程中的反饋不斷完善,形成了符合水泥流向管控的實情和客戶內部操作習慣的流向管控平臺。

  (深圳漢德大數據分析看板)

  關于未來,深圳漢德CEO苗少光認為,今年是十三五收官之年,因為這次疫情,我國M2廣義貨幣投放量持續加速,用大基建拉動經濟,水泥行業是首要受益者。在此背景下,企業產能置換建設項目積極性較高,綠色智能工廠建設已成大勢所趨。其中,物流管理效率提升,將影響整個供應鏈的管理效率,成為水泥企業未來的重要競爭優勢之一。深圳漢德將持續投入研發資源,完善水泥流向管控平臺,打造更智慧的物流管理平臺,助力水泥行業的智能化、智慧化。

  零一創投管理合伙人吳運龍同樣看好深圳漢德未來,“深圳漢德的物聯網解決方案大幅降低了水泥行業竄貨帶來的成本和損失,我們看好深圳漢德未來繼續深耕水泥行業,并在更多領域帶來物流數字化管理的優秀產品”。

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  劉博 15859271007
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